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2019已經過去，2020已經到來，過去的一年里，有很多好消息，也有一些的壞消息。讓人憤怒，也讓人感嘆。突然想起一句話：別在不該講感情的地方賦予太多真心。從小我們便被教導，要無私一點，不要總想著自己，與別人相處，要更在乎別人想法和感受。所以小時候，父母會讓我們將喜歡的玩具送給別的小孩，只因為他比我們小，或者是新認識的朋友；所以，長大后，總有一些人會說服我們“現在就算薪水少，也要努力工作，這樣10年后，公司成長起來，才能得到更大的回報”。所以我們習慣委屈自己，壓抑自己，覺得謀求自己利益是不體面的，即便是我們應得的。可隨著年齡的增長，我漸漸發現，做人其實還是自私一點好。一個人懂得奉獻，自然是好的，可若完全不想著自己，一次次被冒犯后，心里的委屈和憋屈，除了自己，又有誰真正在意過呢？1那些不夠“自私”的人曾經看過一部講述中年男人的韓劇，喪出天際的那種。故事的男主角樸東勛，人到中年，生活不上不下，左支右絀。因為是個喜歡處處為別人著想的人，所以他的生活充滿了憋屈。為了不讓家人失望，早就煩透了的職場，他仍舊一天天熬著；為了照顧同事，出外勘察這種活，他都是自己上，即便大冬天爬上幾十米的高塔，他也能忍著不適往上爬；為了能讓孩子有一個完整的家庭，即便得知妻子出軌，他也能忍住難過，企圖平靜地維持貌合神離的婚姻；他常常以為只要身邊的人開心了，自己便也能開心，卻不知道，這樣的他在別人眼中和一具行尸走肉并無差別。他以為犧牲自己就可以讓所有人都快樂，卻不知道，其實，所有人都并不快樂。生活中，像他一樣的人其實并不少，因為太過在乎別人，所以愿意為了別人一步步退讓，可結果卻經常是委屈了自己，卻也沒得到圓滿的結果。2先愛自己，再愛別人我向來認為，一個不懂得愛自己的人，是不會懂得愛別人的。犧牲是一個很沉重的詞，當愛一旦和犧牲綁在一起，那這段關系就注定是不健康和不平等的。電影《被嫌棄的松子的一生》中，松子是一個非常缺愛的孩子，童年父愛的缺失讓她不會愛自己，同時也對愛瘋狂渴求。小時候，她可以為了父親的一個笑臉不停做鬼臉，長大后，她為了能有人愛她，不停地將自己放低，付出所有。可是她的低姿態，并沒有換來等同的愛，反而換來了一次次傷害。直到她愛的人一個個離她而去，她陷入泥沼，再也逃不出來。一個不懂得去愛自己的人，很難給予也很難得到真誠的愛。愛是勢均力敵，是平等互助，一個人如果一開始就將自己放到了弱者的地位，便注定只能在一段關系中處于弱勢。一個內心在哭的人，又如何能撫慰別人的哭泣呢？3不傷害別人的“自私”，沒有錯我知道，很多人始終認為，自私是不好的。可我想說，如果一個人的自私沒有傷害別人，那這樣的自私就沒什么不好。曾經看過一個理論，名為“看不見的手”。大體意思是，每個人在追求自己利益時，會有一只看不見的手引導他達到另一個目標，他原本的意愿只是為了追求自己生活的安樂，可最后的結果往往能夠促進社會的利益。并且其效果比他真正想促進社會效益時所得到的效果更大。也就是說，從大的方面看，適當的自私要比無私更能對這個社會有好的影響。之前有一期《奇葩說》里，李誕的辯論讓我深受觸動。那期的辯題是“博物館著火了，一幅名畫和一只貓只能救一個，你選擇哪個？”李誕的觀點是救貓，他說了這樣一段話。我們這樣自私地活著，但是我們不傷害別人，這個世界才能運轉，而正是這些，為了一些宏偉的事業，為了一些遠大的目標，去不計后果地犧牲別人、犧牲別的小貓的人，頻頻地讓我們這個世界陷入大火。自私一點，也沒關系。4我勸你做個“自私”點的人前兩天看到讀者的一條留言，內容是關于跳槽的。他在老東家待了近5年，幾乎是一步步看著這個公司壯大起來的，有很深的感情，年底另外一家大公司給他開出了兩倍的薪資挖他，說實話，那個平臺的確也會有更多的成長機會。可因著這份情誼在，他總覺得跳槽就像是在叛逃，拋棄了曾經的戰友，所以十分猶豫。看完我覺得挺唏噓的。其實，我們身邊這樣的人挺多的，他們將他人，情分看得都重于自己，卻忽略了，沒有人能對我們的人生負責，能對我們自己負責的，只有自己。這個社會上，我們和他人的關系都是不牢靠且充滿變故的，只有自己，才是自己最忠實的伙伴。這個世界上，沒有誰離了誰就不行。41歲的日本女星濱崎步，曾多次戀愛，兩次步入婚姻。她可以因為自己的事業，不愿定居他國，而和丈夫離婚；也會因為丈夫嫌她瘦要求她增肥，而選擇分居。看了她就會知道，原來自私的人生真的很爽。所以，我勸你，做個自私點的人，在不傷害別人的前提下，凡事可以想想自己。很多時候，所謂自私的指責，不過是那些沒有達到目的的人，在進行道德綁架。多問問自己，我是否開心，是否真的想要這么做。卓別林曾在《當我開始真正愛自己》中這樣寫道：當我真正開始愛自己，我才認識到，所有的痛苦和情感的折磨，都只是提醒我：活著，不要違背自己的本心。今 // 日 // 互 // 撩你是一個自私的人嗎？圖片大部分來源于網絡，版權歸原作者所有。文字由極物原創，轉載請說明。

客戶進來不說話，也不聽你講怎么辦？發現問題①客戶不喜歡聽銷售講②銷售看到客戶就不停地講分析問題①防備之心②被“傷”過③同質話術解決問題①注意節奏②注意距離③注意簡單④注意隱私1、發現問題接下來給大家來分享我們終端門店經常遇到的問題，就是客戶一進來不說話，臉上寫著兩個字“很拽”，也不聽你講，你準備要跟他講產品的時候，他說不要講，我自己看。面對這樣的一個情況，我們如何來應對？接下來給大家來做一個詳細的分享。小編非常喜歡有事沒事跑到門店去看一看，然后跟銷售人員聊一聊。我就發現一個問題，客戶現在越來越不喜歡聽我們銷售人員講！我們有沒有思考，為什么現在客戶都不喜歡聽我們講？這是我們待會需要分析的一個版面。那么第二個大家發現沒有，現在的銷售人員越是沒有客戶，越是逮到一個客戶，就想三句話湊成一句話，速度加快不停的講。現在是客戶不想聽，導購還特別喜歡講，這就是產生這個問題的核心所在。2、分析問題那么我們分析一下這個問題，很多客戶他可能是第一次到你門店，一進來的時候，他對你這個品牌的認知度，對你這個人的信任度都是非常的薄弱，那么如何讓他盡快的放下防備之心，才是我們在接到一個剛剛進店的客戶所要思考的。客戶為什么一進來都不想聽你說？可能他之前被別人忽悠過或者我經常調侃說受過傷。如果我們是賣建材賣衛浴的，你想象一下他在買建材和衛浴之前，他被誰虐過？可能被設計師虐過，被賣房子虐過，如果我們是賣家具的，客戶更是被賣建材，賣衛浴，賣瓷磚，或者前面的設計師，賣房子的都虐過，所以客戶已經是百煉成鋼。而我們作為后端的銷售，我們依然是用著前端銷售同樣的套路，所以會立刻讓客戶覺得特別的反感，因為在這一段時間內，他反復被同樣的套路一樣對待，客戶非常反感，這才是我們需要分析的問題。還有一個原因是你一開口跟上一家店導購開口的話術是一樣的。你好，歡迎光臨什么品牌，我們是什么材質，我們這個材質是哪里生產的，又是哪里進口的，我們的怎么怎么樣......客戶發現他逛一圈下來90/%的人說的都是同樣類似的話術。為什么我們現在終端的銷售越做越難，是因為客戶在改變，市場在改變，而我們的銷售卻一直沒變，這才是我們現在銷售做不好的一個非常重要的核心原因。所以總結一下客戶進來不說話，或者不想聽你講這個問題，我們如何來分析。分三個層面，第一個客戶有防備之心；第二個客戶可能之前被傷過；第三我們說的話術非常的同質化。3、解決問題前面我們分析了這個問題，那么接下來如何來解決這個問題？我們有四個注意。客戶一進來，我們不要立刻就開始又是端茶又是倒水，無事獻殷勤。試想一下，你去一個陌生環境，一上來人家就給你端茶倒水，又吃又喝的，你是不是覺得好嚇人，對吧？這叫過度熱情。因為人都有個適應環境的過程，所以第一個應對的方法就要注意節奏。客戶走到你店里，你要首先通過觀察，來看一下這個客戶是屬于比較慢熱型的，還是屬于比較奔放型的。如果是奔放型的，你可能需要節奏快一點，如果屬于那種慢熱型的，那么我們的節奏也要相應的慢一點。要想成交的核心在于獲取客戶的信任，而在獲取客戶信任，在與他跟你接觸之前，他對你不反感，那么一個陌生人對另外一個人不反感，首先我們要做到就是客戶對我們在接觸3—21秒之間產生一個好的印象，這個非常重要，所以第一個我們要注意節奏。如果客戶快，那么我們稍微可以進入的快一點，如果客戶屬于慢的，那么我們也稍微慢一點，跟客戶要在同一頻率，因為只有同頻我們彼此才能溝通，同頻才能夠獲取彼此間的信任，最后才能夠達成交易。第二個我們要注意距離，客戶一進來很多導購就趕緊上去貼近，顯得過分熱情，沒有保持適當的距離。懂銷售禮儀的人都知道，陌生人跟陌生人彼此之間的安全距離在1.2米開外，那么我們有沒有注意到接待一個客戶的時候，我們跟客戶之間的距離，如果你跟客戶一開始保持在1.2米以外，那么你跟他做溝通的時候，如果他跟你有一些語言或者肢體上一些回應的時候，你可以稍微有意思的貼近一點點，如果他沒有回應，請保持原有的距離，而不是距離客戶越來越近，把客戶最后嚇跑了。第三個我們要注意簡單，什么意思？客戶一進來我們很多銷售人員必問三個問題，第一個，哥今天過來買什么？第二，哥家里面裝修得怎么樣了？第三，哥今天你一個人來的呀？每個問題都問得特別嚇人，就好像是一個警察在審問一個犯人一樣，你想一想，客戶剛進來，你就問他這么多比較私密的問題，而且比較難回答的問題，可能客戶今天走到你店里他也沒想好，他今天是過來買什么東西，他有可能只是過來看一看而已，你把這么難的問題拋給他，所以造就了他不想聽你講。因為每一個人都有逃避痛苦，追求快樂的這樣的一個需求，而你在前面就不斷去跟他發問的時候，讓他制造了很多的不自在或者叫痛苦，所以他不愿意聽你講。第四叫注意隱私，客戶剛剛進來，不要問太過于隱私的問題。什么房子在哪；裝修的怎么樣；有沒有請設計師，這些問題可以放到后面來問，等你跟客戶一步一個臺階，慢慢建立信任感的時候，你所要知道的這些問題，其實后面都是水到渠成，心急吃不了熱豆腐。所以希望大家特別是在前期接觸客戶的時候，跟上客戶的節奏，慢一點，不要太快。跟客戶達成一個同頻，同時不要問過于隱私的問題。總結一下客戶進來不說話，也不跟你講應該如何來應對，解決問題有四個注意，第一個注意節奏，第二個注意距離，第三個注意簡單，第四個注意隱私。

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