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　　生意的「能力」表現於此！

　　「你想不想去開發子公司？這是別人都不知道的事喔！」
　　「付錢？別開玩笑了！你們的製品有缺點，我要退貨！」

　　這時你該如何回答？接著應該進行怎樣的交涉？生意就是一連串交涉。交涉是否成為對自己有利的展開，將使你的人生改變。

　　處理與顧客或公司間的協商、收取貨款、索賠處理等公司外的交涉持續失敗時，最後可能被解雇。面對與上司相處、對部下指示、對同事和部課間的調整等公司內的交涉，如果不能長久持續，成果可能被奪走，或是必須承受過重的工作壓力，也是無法避免的現實。上司或顧客們會愛護你或擊垮你、是否能順利升職及加薪等，大都與自己的交涉能力有關。不僅做生意，購買車輛或住宅，需要拜託他人時，一定需要交涉能力。甚至連求婚也是一種交涉。

　　被窮追猛打之際，不甘心地說出ＹＥＳ或ＮＯ，也許接下來幾天……不！有時甚至好幾年，都必須承受痛苦的折磨。所謂「交涉」，應該是—「雙方擁有各自的慾望，盡可能談出對自己有利之結果的說話方式。」

　　雙方的慾望通常都是對立的。因此，交涉與普通的談話不同。不論喜不喜歡，一定要有一些虛虛實實的技巧、爭論或情報戰，而且還必須包括同情、讓步、連帶感等要素在內，否則無法成功。

　　交涉是難以脫離的刑場及戰場。不懂交涉法的人可能經常在同樣的地方跌倒。相反地，懂得交涉的人都掌握了一些獨特的必勝類型。

　　也就是說，交涉具有「絕對不能做的事」，以及「絕對必須做的事」這兩個層面。

　　本書之內容即濃縮了各種交涉的實戰技巧。
　　書中列舉全項目及具體例之說明。只要閱讀本書的例子，你就可以了解－
　　「原來因為少說這句話而失敗！」「如果知道這種作法，一定能獲勝……」

　　交涉技巧就好像閱讀或車輛的駕照，是人生的基本技術。如果能掌握這些技巧，則光看電視播報的新聞，就知道「財團發言的真意在此」、「經濟部的真心話隱藏在此」、「業界最大的目標在此」等，就能培養判斷力，反映在自己的交涉能力上。

　　希望你從今天起，立刻開始運用本書的作法。

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  作者： 林郁    新功能介紹
• 出版社：益智書坊    新功能介紹
• 出版日期：2012/09/05
• 語言：繁體中文

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▲林益全。（圖／記者李毓康攝） 記者劉峻誠／綜合報導 中華職棒自由球員制度從2017年起做出新變革，2017年取得FA資格的球員不再有第1階段交涉期轉隊費250％、隔年1月1日降為125%之規定，將會有固定轉隊費125%，第2次申請FA者，轉隊費62.5%。，而目前已經累計8年年資的富邦悍將林益全、Lamigo桃猿林智平、鍾承祐將會是首度面臨此制度者。 原本中職自由球員制度規定，1月1日之前的轉隊費是球員年薪的250%，隔年1月1日之後則是變成125%，但其實多數人都認為，2階段的交涉期並沒有意義，因此今年開始改變制度為單一轉隊費，不再有年前、年後的差別。 林益全、林智平目前已經取得8年年資，鍾承祐則有8.336年年資，是明年最有可能取得並申請成為自由球員的球員，另外詹智堯也取得8年年資，不過他與桃猿仍有2年合約。 不過林益全去年月薪65萬，今年勢必再往上增加，即使轉隊費為固定125％，林益全的轉隊費仍可能高達千萬，較去年林智勝轉隊中信兄弟時的轉隊費高出許多，如林益全明年想提出自由球員申請，今年談薪部分也會將轉隊費列入考量。 林智平今年月薪26萬，拿下中職盜壘王、三壘金手套獎，鍾承祐、詹智堯今年月薪分別是22萬、29萬，但皆因傷勢影響，上場場次不多。 接收更多精彩賽事，歡迎加入《ET好棒棒》粉絲團

▲國道塞車。（資料照／記者季相儒攝） 記者徐政璿／台北報導 228連續假期由於天雨車多，高速公路塞車，連交通部長賀陳旦視察遊覽車駕駛安全的行程都因塞車受到耽誤；他3月1日在立法院備詢時表示，是因為「天氣不好」才導致塞車。對此，國民黨文傳會副主委洪孟楷表示，千錯萬錯都是別人的錯，這次連老天爺也拉來救援，就是不願反省自身有無可以改進之處！沒有同理心講不出人話，難怪民調持續探底。 洪孟楷表示，依此邏輯，禽流感疫情控制不住也要說「天氣太好」讓病毒擴散控制不易；國軍毒品事件也可推說「天氣不好」能見度不佳讓毒品檢查不便；陸客不來也能說「天氣溼冷」造成遊客來台意願不高？連下次連假塞車理由交通部都可說「天氣太好」民眾開車出遊大增，造成堵車。總歸什麼都是天氣，就可以結案了事？ 洪孟楷指出，塞車當然有很多因素，也希望理性的依科學數據討論怎麼可以降低塞車率，大家都是凡人，也明白有些事不可操之在己，但希望看到政府拿出的是檢討辦法、改進措施，而不是一句「天氣因素」就推給老天。

▲NC恐龍王維中。（圖／記者楊舒帆攝） 記者王真魚／綜合報導 NC恐龍左投王維中上周跳過一次先發，11日回歸輪值，在馬山主場迎戰起亞虎。目前6局打完，恐龍1比0領先，王維中投完6局退場。 1局上，王維中三振首名打者伯納帝那（Roger Bernadina），保送金善彬，但讓下一棒打者安致弘擊出雙殺打。 1局下，起亞虎洋投諾耶西（Hector Noesi）先發，三振朴珉宇，李相浩也吞K，羅成範保送上壘，史庫格斯（Xavier Scruggs）三壘滾地出局。 2局上，崔炯宇投手滾地球出局，鄭成勳中外野飛球遭接殺，崔元凖掃出二壘安打，王維中及時回穩，三振洪宰鎬。 2局下，鄭修旼一上場就敲安，崔俊蓆二壘飛球遭接殺，金星旭三振，鄭修旼盜壘失敗，形成三出局。 3局上，朴峻太三振，韓承澤一壘滾地，一壘手史庫格斯發生接球失誤，起亞虎攻佔一壘，伯納帝那適時安打，形成一二壘有人，金善彬敲出中外野飛球遭美技接殺，往三壘跑者回壘不及，形成雙殺守備，王維中化解危機。 3局下，尹粹康三振出局，金燦亨第一球就攻擊，敲出二壘安打，朴珉宇三振出局，李相浩二壘飛球遭接殺。 4局上，安致弘保送上壘，再盜上二壘，打者崔炯宇三振出局，鄭成勳中外野飛球遭接殺，跑者趁機上三壘，王維中試圖回穩，對崔元準送出本場第5K。 4局下，諾耶西連飆3K。 5局上，洪宰鎬中外野飛球遭接殺，朴峻太一壘飛球接殺，韓承澤保送上壘，李明起敲出中左外野飛球出局。 5局下，諾耶西續投，又連續送出3次三振，目前投完5局已飆出11次三振。 6局上，王維中繼續投球，金善彬敲出右外野飛球出局，安致弘投手前滾地球出局，崔炯宇投手彈跳球出局。 6局下，恐龍終於突破諾耶西封鎖，金燦亨、朴珉宇串連安打，李相浩短打，形成二三壘有人，羅城飛中外野犧牲打，突破平手局面，史庫格斯中外野飛球遭接殺。 王維中本季累計5勝6敗，從6月16日對KT巫師拿勝投後，近兩戰表現都不盡理想，23日對韓華鷹6.1局失6分吞敗，29日再對KT巫師投5局失4分再吞敗，由於手肘緊繃，NC恐龍球團考量他的情況，跳過一次先發輪值，休息11天後再上陣。今天主投6局用球數97球，只被敲2安，送出5次三振，3次四壞球保送，無失分。

▲林益全。（圖／記者李毓康攝） 記者劉峻誠／綜合報導 中華職棒自由球員制度從2017年起做出新變革，2017年取得FA資格的球員不再有第1階段交涉期轉隊費250％、隔年1月1日降為125%之規定，將會有固定轉隊費125%，第2次申請FA者，轉隊費62.5%。，而目前已經累計8年年資的富邦悍將林益全、Lamigo桃猿林智平、鍾承祐將會是首度面臨此制度者。 原本中職自由球員制度規定，1月1日之前的轉隊費是球員年薪的250%，隔年1月1日之後則是變成125%，但其實多數人都認為，2階段的交涉期並沒有意義，因此今年開始改變制度為單一轉隊費，不再有年前、年後的差別。 林益全、林智平目前已經取得8年年資，鍾承祐則有8.336年年資，是明年最有可能取得並申請成為自由球員的球員，另外詹智堯也取得8年年資，不過他與桃猿仍有2年合約。 不過林益全去年月薪65萬，今年勢必再往上增加，即使轉隊費為固定125％，林益全的轉隊費仍可能高達千萬，較去年林智勝轉隊中信兄弟時的轉隊費高出許多，如林益全明年想提出自由球員申請，今年談薪部分也會將轉隊費列入考量。 林智平今年月薪26萬，拿下中職盜壘王、三壘金手套獎，鍾承祐、詹智堯今年月薪分別是22萬、29萬，但皆因傷勢影響，上場場次不多。 接收更多精彩賽事，歡迎加入《ET好棒棒》粉絲團

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